Píldoras para el Mundo Inmobiliario
Hoy quiero compartir algunas ideas simples para aplicar en el segundo semestre, en un mercado lento pero con gran potencial. Como decía mi abuelo, “Hay que escuchar al taxista siempre”. Esta sabiduría es más relevante que nunca; escuchar opiniones nuevas y objetivas puede marcar la diferencia.
En tiempos de recesión, el mercado inmobiliario enfrenta una crisis, pero estas crisis son transitorias. El futuro se está definiendo ahora, y los resultados de este segundo semestre serán cruciales.
Aquí algunas píldoras de sabiduría para este período:
Mira Más Allá de lo que Ves: Como Rafiki le dijo a Simba en *El Rey León*, debemos aprender a ver más allá de lo evidente. Es momento de repensar estrategias y enfoques.
Amar los Problemas: Los problemas son el motor que impulsa la creatividad y las soluciones. Los problemas actuales están moldeando los productos futuros. Si no amas los problemas, no serás un gran vendedor.
Emocionar para Conectar: En la era de las emociones, es vital crear procesos y productos que generen impacto. Inspira a tus equipos y clientes. No es lo mismo ofrecer una laguna en un barrio cerrado que "hacer que la gente viva en la playa" como hace TerralagosCanning con su concepto de "Vive en la Playa Todo el Año".
La Vida es un Vínculo: La vida y los negocios se construyen a través de vínculos. Conocí al Prof. Jorge Alonso, un referente del marketing argentino, quien a los 91 años sigue demostrando la importancia de las conexiones. Somos lo que somos gracias a los demás.
Aprender a Multiplicar: Sumar es bueno, pero multiplicar es aún mejor. Piensa en proyectos que tengan un impacto duradero. Aparte de ser eficientes, busca generar resultados multiplicadores.
Dejar de Exigir: Liderar el futuro significa dejar de exigir y puntuar a los demás. En lugar de eso, construye equipos saludables y comprometidos. Necesitamos empresas valientes que se desafíen y se esfuercen por un mundo mejor.
Equipos en el Real Estate: Armar equipos efectivos es crucial. Un verdadero equipo va más allá del individualismo ordenado. Las franquicias inmobiliarias a menudo demuestran el desbalance en la formación de equipos. Busca formar equipos con ideas innovadoras y capaces de multiplicar resultados.
Estas píldoras son más que consejos; son ideas de largo alcance. El mundo inmobiliario está en constante evolución, y te invito a escribir tu propia historia en lugar de copiar la de otros.
Nos vemos en la próxima edición.
Lic. Damian Garbarini
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